Dane i proces

Na czym opieramy cenę.

Rejestr cen transakcyjnych, dane NBP oraz nasze dane z prezentacji i zapytań. Każda liczba w raporcie ma podaną próbę i okres. Ten sam komplet dostajesz do ręki, zanim ustalimy cenę.

Proces w 7 krokach Twój udział Przykładowy raport

Dowód

Znamy Twoją okolicę, ulica po ulicy.

Ceny transakcyjne, nie ofertowe. Czas sprzedaży. Liczba zapytań na podobne lokale. Z tego wynika cena, którą rekomendujemy, i to dostajesz do ręki.

IMG-05 Zrzut z analizy: mapa transakcji. Mapa Rzeszów z naniesionymi transakcjami z ostatnich 12 miesięcy w promieniu 500 m od zaznaczonego adresu, legenda cena/m², panel boczny z medianą, liczbą transakcji (n) i okresem. Bez nazw klientów, bez logotypów narzędzi.

Transakcje wokół Twojego adresu: to, co faktycznie zapłacono, nie to, co wisiało na portalu.

IMG-06 Zrzut z analizy: czas i luka cenowa. Wykres „dni do sprzedaży” dla podobnych lokali (mediana i rozrzut) oraz zestawienie „cena ofertowa vs transakcyjna”.

Ile trwa sprzedaż takiego lokalu jak Twój, i o ile ogłoszenia rozmijają się z transakcjami.

IMG-24 Fragment raportu: próba i okres. Powiększony wiersz z tabeli raportu z widocznym zapisem „n = …, okres …”, obok mediana ceny/m². Wydruk zanonimizowany, bez adresu klienta.

Przy każdej liczbie stoi próba i okres.

Wiesz, z ilu transakcji policzyliśmy medianę i z jakich miesięcy pochodzą. Gdy próba jest mała, piszemy to wprost i podajemy szersze widełki.

Źródła: rejestr cen transakcyjnych, dane NBP, nasze dane z prezentacji i zapytań. Zakres dostępnych danych dla mniejszych miejscowości: [do uzupełnienia: lista powiatów z pełnym rejestrem]

IMG-20 Pierwsza strona raportu tygodniowego. Zrzut wydruku A4 w ramce: nagłówek z tygodniem i adresem, cztery bloki treści, tabela zapytań i prezentacji, stopka z imieniem osoby prowadzącej. Dane zanonimizowane.

Raport

Raport co tydzień,
na jednej stronie.

Dostajesz go w każdy [dzień tygodnia: do ustalenia], także wtedy, gdy w danym tygodniu nie wydarzyło się nic.

Co zrobiliśmy, liczba zapytań, telefonów i prezentacji w tym tygodniu.
Co z tego wyszło, oferty i kwoty, a przy odmowach powód podany przez kupującego.
Co dalej, decyzje na kolejny tydzień i terminy.
Kto to robi, imię osoby przy każdym punkcie.

Pobierz przykładowy raport (PDF)

Bez formularza. [plik PDF do przygotowania: raport zanonimizowany, PR-03]

Proces

Siedem kroków, z rolą i czasem.

Przy każdym kroku wiesz, kto go wykonuje i ile trwa. Terminy trafiają do harmonogramu w umowie.

Analiza sytuacji i stanu prawnego

Analityk
3 dni robocze

Rekomendacja ceny na piśmie, z uzasadnieniem

Analityk i osoba prowadząca
5 dni · do wszystkich właścicieli naraz

Zakres, umowa, pełnomocnictwa

Osoba prowadząca
1 spotkanie lub wideo

Przygotowanie i publikacja oferty

Koordynator
72 h od kompletu dokumentów

Telefony, prezentacje, selekcja kupujących

Prezenter
ciągle; raport co tydzień

Negocjacje, po Twojej stronie

Negocjator
przy każdej ofercie

Akt i podział środków zapisany w akcie

Koordynator i notariusz
termin z harmonogramu

Gdy krok się przesuwa, piszemy o tym w raporcie w tym samym tygodniu, z nową datą i powodem.

Podział pracy

Co robisz Ty, co robimy my.

Twój udział

Decyzja o cenie · pełnomocnictwo lub podpis umowy · podpis aktu. Telefony, prezentacje i dokumenty zostają po naszej stronie.

Co się dzieje	Ty	My
Telefony i selekcja zapytań	nic	Prezenter odbiera, weryfikuje kupującego i notuje zapytanie.
Prezentacje	nie musisz być obecny	Prezenter otwiera i oprowadza, także wieczorem i w weekend.
Kompletowanie dokumentów	pełnomocnictwo lub podpis	Koordynator zamawia zaświadczenia i pilnuje terminów.
Negocjacje	decyzja o cenie	Negocjator prowadzi rozmowy i przedstawia Ci każdą ofertę na piśmie.
Koordynacja aktu	podpis aktu	Koordynator ustala termin z notariuszem i wpisuje podział środków do aktu.

Mieszkasz daleko? Prezentacje i podpisy prowadzimy na pełnomocnictwie. zakres pełnomocnictwa: po DEC-17

Trzy pułapki

Co zwykle idzie nie tak.

01

Cena z ogłoszeń, nie z transakcji.

Ogłoszenie pokazuje cenę życzeniową. Kupujący porównuje ją z aktami z Twojej ulicy i czeka.

02

Obniżki za małe i za późno.

Każda kolejna obniżka bez zmiany oferty to sygnał: będzie taniej.

03

Sprzedaż rusza przed papierami.

Brak postanowienia, zgody współwłaściciela albo wpisu w księdze wieczystej wychodzi u notariusza i cofa wszystko o miesiące. Puste mieszkanie kosztuje w tym czasie ok. 940–1 400 zł miesięcznie.

Różnicę między ceną ofertową a transakcyjną oraz koszt pustostanu podajemy w Twoim raporcie, zawsze z próbą (n) i okresem, z którego policzyliśmy liczbę. Źródło danych o kosztach utrzymania pustego lokalu: [źródło, próba i okres do wpisania].

Warunki

Pięć pytań, które zadaje każdy właściciel.

Pytanie właściciela	Odpowiedź
Ile bierzecie i kiedy?	Dwa modele do wyboru: wynikowy, bez opłaty na start, wynagrodzenie po transakcji; partnerski, [opis modelu partnerskiego do uzupełnienia]. Stawki: [widełki]. Rachunek pokazujemy na Twojej kwocie, przed podpisem.
Na jak długo się wiążę?	Umowa na [X] miesięcy. Wypowiedzenie w 1 miesiąc, bez kosztów. Bez automatycznego przedłużania. po DEC-17
Zapłacę, jeśli sam znajdę kupca?	Definicja „własnego klienta” w umowie jest wąska i ograniczona w czasie. Nie ma kar za sprzedaż z pominięciem nas. po DEC-17
A jak nie sprzedacie w terminie?	W umowie są kryteria wyjścia: co robimy po [X] tygodniach bez ofert: zmiana strategii albo zakończenie współpracy, bez kosztów po Twojej stronie. po DEC-17
Czyją stronę reprezentujecie?	Twoją. Tylko Ty nam płacisz, a kupujący nie płaci nam w tej transakcji nic.

Wszystkie zasady i dla kogo nie jesteśmy

Granice

Czego nie obiecujemy.

Sześć rzeczy, których nie usłyszysz od nas na starcie. Wolimy powiedzieć je teraz niż tłumaczyć się później.

Sprzedaży, ceny ani daty aktu.

Zapisujemy plan z terminami i kryteria wyjścia. Wiesz, co robimy, gdy ofert nie ma.

Odkupu ani wypłaty przed aktem.

Nie skupujemy nieruchomości. Środki płyną od kupującego, w terminie zapisanym w akcie.

Pracy bez wynagrodzenia.

Rachunek na Twojej kwocie pokazujemy przed podpisem. Stawki: [widełki do uzupełnienia przez zarząd]

Ceny wyższej, niż wynika z danych.

Rekomendujemy to, co pokazują transakcje, także gdy jest to mniej, niż chciałbyś usłyszeć.

Porad prawnych i podatkowych.

Koordynujemy pracę partnera z nazwiskiem. [kancelaria i doradca podatkowy: nazwy]

Zatajenia wad.

Wady ujawniamy kupującemu na piśmie. To chroni Cię przez 5 lat od aktu.

Wszystkie zasady i dla kogo nie jesteśmy

Pytania

To, co właściciele mówią nam wprost.

„Prowizja za co?”

Za analizę, przygotowanie oferty, telefony i prezentacje, negocjacje oraz dokumenty do aktu, z nazwiskiem osoby przy każdym etapie. Rachunek na rękę pokazujemy na Twojej kwocie przed podpisem, w czterech wariantach.

Macierz: kto robi co i kiedy

„Nie chcę się wiązać na rok.”

Wyłączność dotyczy procesu, nie Ciebie. Umowa na [X] miesięcy, wypowiedzenie w 1 miesiąc, bez kosztów i bez automatycznego przedłużania. po DEC-17

Zasady współpracy

„A jak nie sprzedacie?”

W umowie są kryteria wyjścia: co robimy po [X] tygodniach bez ofert. Wtedy zmieniamy strategię albo kończymy współpracę, bez kosztów po Twojej stronie. po DEC-17

„Każecie mi obniżyć cenę?”

Rekomendację ceny dostajesz na piśmie, z uzasadnieniem z cen transakcyjnych. Decyzja jest Twoja. Jeśli dane mówią „nie sprzedawaj teraz”, powiemy to też.

Przykładowy raport

„Mogę sprzedać sam.”

Możesz i czasem to najlepszy wariant. Policzmy godziny i wynik na rękę w obu przypadkach, zanim zdecydujesz.

Rachunek na rękę

„Ile to potrwa?”

Mediana czasu sprzedaży dla Twojej okolicy jest w analizie, z podaną próbą i okresem. Nasz plan ma daty, a gdy się przesuwają, mówimy dlaczego i co z tym robimy.

Skąd bierzemy dane

„Czyją stronę reprezentujecie?”

Twoją. Tylko Ty nam płacisz, a kupujący nie płaci nam w tej transakcji nic. Nigdy nie bierzemy wynagrodzenia od obu stron.

Zasady

Opisz sytuację, oddzwonimy
w 1 dzień roboczy.

Porozmawiajmy

Wolisz konkretną godzinę? Wybierz termin 20-minutowej rozmowy